重生从2005开始 第777节

    对方给出的优惠更大，那也就意味着每一单他们亏掉的钱更多。

    这样竞争起来，最后撑不住的是谁也很不好说。

    公司获得了这一笔巨额贷款，肖诗语信心更足了，做的第一件事情就是以喜迎双节为借口，加大京城经济圈的优恵力度，要比竞争对手在这边给出的优惠更大。

    目的就一个，把失去的份额给抢回来。

    有更好的口碑，有更专业的团队，现在在优惠上面的力度也更大，把市场份额抢回来，并不是一件多难的事情。

    这个优惠力度目前只限于京城经济圈，主要就是那两个直辖市。

    别的区域没有做出那么大的优惠力度——没有那么多钱烧。

    只要把这个市场份额给夺回来，那他们就在三个最重要的经济区域拥有着优势。

    对方想要跟他们竞争，那就只能继续加大优惠的力度，同时也是加大亏钱的力度。

    与此同时，肖诗语也着筹划着把业务推广到更多的城市。

    要在全国所有的大中型城市和竞争对手抢占地盘。

    资金的问题暂时得到了解决，面临的最大的问题就变成了员工的问题。

    扩展得太快，人手严重不够。

    这个东西需要熟手带新手，但是这家公司成立也就一年多的时间，他们根本就没有那么多的资深员工。

    现在的情况就是入行一两个月的，就已经成为了熟手员工，需要去带新人了。

    入行超过半年的，已经是资深员工了，很多都被委以重任，去新的区域招兵买马，打开新的市场。

    不过这个问题不是他们才有的，竞争对手也有，而且这样的问题比他们还要更加的严重。

    ——他们这家公司好歹成立了一年多时间，可是竞争对手的公司成立才两三个月的时间，问题更大。

    这也是对方明明花的钱更多，整体市场份额却比他们要小的缘故——团队不成熟，在服务上面问题不断，经常被投诉，又没有成熟的解决方案，使得口碑很糟糕。

    不过他们也没有那么多时间来培训那么多的员工。

    真要那么做，就错失了入场的最佳时机。

    现在肖诗语得到了新的资金注入，在京城首次展开了攻势，对方都没什么还手的力量。

    只是几天的时间，京城经济圈的市场份额，大部分都已经被她给拿下来了。

    没过几天，竞争对手就派代表找上门来了。

    拜访了她和严鑫。

    这一次不是宣战，而是寻求息战，意思就一个——这个市场那么大，可以容得下两家公司，大家没必要搞那种恶性竞争。

    这么搞下去，他们也亏不起了。

    第651章 求和

    谁的钱都不是大风刮来的，现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量，融资能力很强，但是也没有强到无敌的状态。

    他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场，最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购，或者滚出这个市场。

    可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方，能够跟他们打得有来有回，现在甚至还跟他们打起了价格战。

    人家服务质量本来就更好，口碑也更好，还打起价格战来，对他们来说，很难抵抗。

    继续加大优惠，给出更多的送餐补贴，那只会让他们烧钱的速度更快，时间长了，他们也撑不起。

    还是现在这个补贴程度，那他们就没有任何的优势了，只会被对方给挤出市场。

    最后想来想去，终于做出了一个艰难的决定——求和。

    继续这样打下去，有点打不下去了，后面的坑太大了，没那么容易填满。

    但是要放弃这个市场，前面亏的那就白亏了。

    而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了，只要把业务做稳定了，再将单价往上调整，那利润相当的可观。

    放弃是真的舍不得。

    所以，竞争还是要竞争的，但是不要继续打价格战了。

    他们这一次过来找上严鑫，想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面，大家要有一个约束。

    要搞什么优惠活动之前，大家最好是商量一下，不能把单价压得太低。

    他们还传达出这么一个想法——这个市场很大，一家公司是吞不下去的，以后还会有新的竞争者出现。

    他们杀得你死我活，烧掉海量的钱把市场做大了，让后面的人白白的捡便宜，还不如双方达成一个君子协定，良性竞争，然后将未来的新的竞争者封死。

    竞争对手主动求和，倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。

    两家公司竞争，对于消费者来说当然是一件好事，可是对资本来说，那真的是沉重的负担。

    谁的钱都不是大风刮来的，哪里来的那么多钱来搞补贴？

    真当资本家都是慈善家吗？

    现在这个市场上还没有别的竞争对手出现，惟一的一个竞争对手，而且还有着很强大的背景，给他们也带来了很大的损失，现在愿意握手言和，停止打价格战，他们当然乐意。

    就算以后还是免不了打价格战，但至少可以先歇一口气，把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面，而不是在已经开发出的市场让利。

    另外一点，他也知道，这个市场开拓出来之后，绝对不是一家公司可以吃得下来的，国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。

    容得下两家公司，也必须得有两家或者两家以上的公司。

    对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议，很合他的心意。

    所以，他也接受了对方的求和。

    不打价格战，只是拼质量，他真的没有什么好害怕的。

    双方一番长谈之后，做出了口头上的约定，现有的价格机制不变，可以往上调，但是不能够继续往下调。

    可以接受每年调整一次价格，但是调整的价格，双方也得协商，达成一致。

    要是在新的城市开展业务，双方展开竞争，也不能打价格战。

    不能互相挖对方的墙角，恶意的提高人工成本。

    更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。

    这么一份协议，其实对双方都是有好处的。

    现在看起来食语公司当然是占了优势，他们的服务质量更好，同样的价格，自然更容易招揽到消费者。

    可是，服务质量这种东西，是可以通过培训来解决的。

    包括一些投诉的解决方案，也是可以复制粘贴的，学起来没有那么为难。

    服务质量这个问题，本身就需要解决，有了外部的压力，解决的动力会更足一些。

    没解决这个问题，获得的市场迟早都会让出去。

    暂时休战，把精力用在提高服务质量上面，对他们来说，也是一个更好的选择。

    商战一般就是这样子的，能够将竞争对手给碾死，那当然是先将竞争对手给碾死。

    如果不能碾死，那就只能接受共存，达成一个彼此都能接受的共识，然后是遏制新的竞争对手出现，这样才能将利益最大化。

    双方达成这个协议之后，肖诗语也终于可以缓一口气了。

    现在已经给出的优惠机制，当然不可能取消，还要继续进行下去。

    这个也是双方都认可的事情。

    只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠，等到双节过完之后，就可以把价格恢复到正常状态。

    还好补贴最大的也就只是京城经济圈，并没有波及到全国各地，每天额外要烧出来的钱也不是特别的多。

    而且烧钱也有着烧钱的好处，那就是能够把失去的市场份额给抢回来。

    这一点是竞争对手也认可了的。

    竞争对手认可了他们在京城经济圈的价格，但是他们也得认可竞争对手在别的城市的价格。

    而在别的城市，竞争对手的价格比他们的价格更加优惠。

    双方的约定就是，不管是在任何一个市场，都不能低于现在的价格。

    在京城经济圈之外已经开发出来的市场中，竞争对手价格上更有优势，只是服务质量差一点，所以基本上打平了。

    要是过两三个月的时间，竞争对手将他们自己的服务质量提升，达到一个旗鼓相当的地步，那市场份额就会超过他们。

    从这方面看，这一份协议也不是只对食语公司有利。

    食语公司想在其余的市场也维持现在的市场份额，那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争对手。

    要不然就只能等着一年的价格保底期限过去，双方重新调整单价。

    还有一个，那就是新市场的开发。

    新市场开发，他们得约定出一个相同的单价，这才算是公平的竞争。在这上面，服务质量更高的食语公司显然是占有优势的。

    只不过上一波的竞争里，那些经济状况最好的城市，都已经被他们给圈了地。

    现在那些还未开发的市场，显然是比不过现有的那些市场更有潜力的。

    接下来一段时间，肖诗语的工作重心，就放在新市场的开发上面了。

    不用打价格战了，新到的5亿贷款，那就是一笔不折不扣的巨款，可以从容不迫的投入，让他们拓展更多的市场。

    严鑫在京城的半个多月时间里，肖诗语大部分时间都忙忙碌碌的，跟他没有多少见面的时间，基本上就是晚上十一二点才回到家。

    有些时候是跟严鑫在一起睡觉，更多的时候就是一个人在一个房间睡觉——这样才能获得更好的休息。

    冯曦倒是没有那么忙碌，该上课的时候上课，该休息的时候休息，周末会和严鑫一起去他们的产业园看一看。

    日子过得比肖诗语轻松得多。

    主要还是因为她的金曦电商公司基础已经打好了，团队也带出来了，需要她这个当老板的操心的地方没有那么多了。

    肖诗语想要达到这个程度，还需要时间。

    开学后的第二个周末，严鑫和冯曦两人参加了曾妍约的一个饭局，和两个女明星在一起吃了一顿饭。