重生从2005开始 第792节

    因为陈力这个网文第一人，带来了大量的域外流量。

    他可是有着不少忠实读者的。

    他的小说在移动阅读基地的均订都达到了几十万。

    更不用说盗版读者了。

    那些读者也想看一看自己喜欢的作者是一个什么样子的，对这样的直播交流很好奇。

    有条件的，就会来这个直播间支持一下。

    这算是域外流量和本地流量的一次交汇。

    连线的时候没有什么火药味，一开始两个主播都说了，他们就是好朋友，这一次也只是进行一场友情的pk。

    惩罚订得也比较轻。

    不过在拉票的时候，两个主播还是说到了面子的问题——虽然是好朋友，可以不赢，但也不想输得太难看，希望大家能支持一下。

    这一场没什么火药味的pk，给两个直播间都带来了几十万人民币的直播收入。

    而分别成为他们两个直播间榜一大哥的，都是金曦电商公司的直播号。

    按照惯例，在pk完之后，他们两个主播都和各自的榜一大哥进行连线，并且甩人。

    这一天，其中一个电商帐号达到了一个成就——当日直播带货，这个直播间在三个小时的时间里，销售额突破了一百万人民币。

    而这个时候，星光直播公司已经取得了电商资质，可以在直播间直接挂小黄车，在自己的平台销售商品。

    每成交一单，平台也会收取相应的佣金。

    这件事情，第二天就成为了新闻稿，出现在各大网络平台上面。

    几天之后，一些报纸也刊登了这么一个新闻。

    这让一些人意识到一件事情——一个新的销售模式，已经出现了。

    第662章 幸福的烦恼

    11月底，严鑫去了京城冯曦那里，这个时候白小玲正好回国了，就呆在京城。

    三个人倒是可以好好的聚一聚。

    白小玲现在的业务已经没有以前那么繁忙了，在那边也培养起了自己的得力助手，很多事情不需要她亲自去办，可以放手给人。

    现在大多数时候在那两个国家跑来跑去，但不一定是在办公，很多时候就在休闲，去一些想玩的地方玩，时不时的还发照片过来。

    对那边已经越来越熟悉了，基本上有名的景点都去过。

    反倒是国内，很多有名的景点都没有去过。

    倒也不是她不想去国内的景点玩，主要还是工作在那边，不适合长时间的离开。

    这一次回到国内，也是很长时间没有见到严鑫，听到说他要回京城，就趁着这个时候过来了，好好的陪一陪这个异父异母的哥哥。

    冯曦要去学校，她却不需要这样，在国内的时间基本上就是自由的。

    严鑫在京城这些天，她倒是陪着他逛遍了这一片区域所有的景点。

    ——以前在京城的时候，要忙着工作，反而没有时间去那些地方逛，到现在才有时间好好的去看这边的风景。

    说起来也是一件比较荒谬的事情。

    冯曦在周末的时候也陪着这兄妹俩出去玩了两天。

    有自己的车，在这景点比较密集的京城游玩，还是比较方便的。

    冯曦还问严鑫：“你有好长一段时间没有见过诗诗了，怎么不去锦城找她呢？”

    现在肖诗语主要的精力都在西南区域，大部分时间就在锦城那里。

    她和严鑫已经有着几个月的时间没见面了。

    严鑫苦笑：“我也跟她说过，去她那边看一看，但她说去了那边也没有时间来接待我，还不如不去。还跟我说，我要是有那份心，在别的地方帮她看着食语的运营，能够让她更轻松一些，所以干脆就不过去了。”

    “她那么说你也听？”冯曦笑道，“也许她只是嘴上说一说，内心里还是希望你过去的呢？”

    严鑫摇头：“我能感觉到，她真的是那么想。”

    “也太拼了，”冯曦叹息道，“我觉得不是很有必要，你得劝劝她，别把自己给搭进去了。”

    严鑫很无奈：“我也劝过她，但是她说现在竞争对手逼得很紧，人家虽然后面才开始的，可是学习得挺快的，还高薪从这边挖了一些人过去，要把我们这边成功的经验复制过去，不努力一些，很容易就被对方给超过了。”

    “我看到的数据是，你们食语现在还是领先对方不少，应该不至于这么担心吧？”冯曦道。

    “我也觉得没有必要那么担心，但是她太紧张了，怕把一手好牌给打输了，所以一定要自己在前线监督着才放心。”严鑫解释。

    两家送外卖的公司都起步没多久，食语早了一年多，在专业性上面确实要领先一些，但一年多的差距，想要拉平也没那么难。

    人家都不需要做太多的努力，只是一个复制粘贴就可以了。

    讲财大气粗，食语还真比不上人家。

    好在一点，对方的资金也不是无限的，上一次打起商战来，打的对方主动过来求和，还约定了以后竞争的准则，这才让食语松了一口气。

    但是不打价格战了，并不意味着就没有竞争了。

    人家也不只是跟在他们后边学习他们的经验，人家也有自己的优秀的团队，会做出一些比较好的策划，定出一些比较好的规章制度来。

    在已经开发成熟的市场，人家不如他们这边那么长时间以来积累下的口碑。

    但是在新的市场，大家都是新人，都是从头开始，那他们就没有那么大的优势了。

    现在他们的业务覆盖了所有的大城市，还有一部分中等城市。

    但还是有很多中小城市没有被他们的业务给覆盖。

    那属于未开发市场。

    这些未开发的市场，就是他们未来的胜负手。

    谁先抢先进入，先把口碑做起来，把市场份额给搞起来，谁就占据优势。

    全国那么多城市，他们现在业务覆盖的也就是一两百座城市，还有大量的市场未开发。

    这个时候，肖诗语确实也不能掉以轻心。

    现在正是开拓的时候，这个时候来享受，以后就要多吃很多苦头。

    严鑫也明白这个道理，所以在劝了几句之后就没有继续劝了，只是让她合理的安排作息时间，多注意休息，不要把身体给搞垮了。

    她能不能够听进去，他也不知道。

    不过，肖诗语还是跟他说过，过年会回家的，那时候就可以好好的休息了。

    现在离过年也没有太长的时间了，去不去那边，并不是那么的重要。

    ——如果是她希望自己过去，而自己不过去，那自然是很不应该的。

    可现在的情况是自己想过去，她却不希望自己过去，怕没有时间来陪伴，当然就得尊重她的想法。

    在京城，严鑫时不时的也会去食语在这边的分公司，指导一下工作，了解一下现在的发展情况。

    总的来看，现在的发展还是挺不错的。

    和竞争对手达成协议之后，没有搞价格战了，甚至在国庆长假后双方还协商过，把服务费用提高那么一丢丢。

    ——提价这件事情倒是有充足的理由，因为他们一开始搞优惠，打出来的都是原价多少优惠多少的口号，现在只不过是把优惠幅度给缩小一点，不能视为提价。

    如果竞争对手不同意，他们自然也就没有办法提高价格，那等于是自杀。

    可竞争对手也撑不住这样烧钱，很爽快的答应了他们的提议，双方一起提高服务价格，而且提高的比例都是一样的。

    幅度并不大，对于消费者来说，影响很小，小到可以忽略不计。

    但是对于这两家公司来说，那就关系到是亏损还是盈利。

    提高了服务价格之后，京城这边的市场居然有了盈利。

    不再是每送出一单就要赔一单的钱，竟然还能赚到一点点。

    虽然确实只有那么一点点的盈利，但是这对公司来说，就是一个天大的好消息。

    ——哪怕没有盈利，只要不亏损了，也是一个天大的好消息。

    老是那样烧钱，真的经不住烧。

    现在在开拓新的市场，每开拓一个新的市场，都意味着要烧大堆的钱。

    没有钱是没有办法培养出那个市场的。

    一个健康的结构，就应该是开发成熟的市场带来利润，然后贴不到新的市场上去。要是开发成熟的市场也在亏钱，那必将维持不下去。

    在提高单价之后，珠三角和长三角这两个最早开发的市场都已经开始盈利了，他们在扩展新的服务区域时，已经不需要总部拨款下来，自己就能够搞定。

    京城这边，还做不到这一步，要提高覆盖区域，还是得总部拨款。

    但是，原有的市场已经开始盈利了，而不是继续贴补钱，那也是一个了不起的胜利。

    哪怕一个月的盈利才几万块钱。

    至少不用继续放血了。

    严鑫了解到这个事情，比较满意。

    但还是提出了自己的意见。

    这边的业务其实比长三角的业务开展得还要早一些，但现在长三角那边已经不需要总部的拨款就可以自己开拓新的服务区了，而这边还没有形成那样的能力。

    那就是做得还不够。

    他把那边的一些成功的经验分享了出来，还提到了一些自己的观点，希望他们能够改进。

    能优化的优化，能节省的节省，这样成本才能够降下来。

    降下来的成本，就是他们的利润。

    公司想要进一步的扩张，想要获得更多更大的投资，那就需要让投资者看到他们的盈利能力。

    一直亏损，可没有多少投资方愿意投资。

    上一次贷款那么多，着实让食语公司阔气了一把，趁着那股东风一口气开拓了好多新的市场。